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【内部讲话】傅胜龙:找到创造价值的那把钥匙

发布日期:2016-08-03 点击次数:4006次 来源:原创

首先,我非常感谢大家。今年上半年,钢铁价格不仅是“猴跳”,而且像坐“过山车”,价格涨幅达到60%,跌幅也达到60%,这在历史上应该是没有过的。在这样的情况下,大家都挺过来了,不但没有出现亏损,反而取得了令人满意的盈利,这是我非常感动的。为此,我在这给大家敬个礼。

谢谢物流的同志,物流的同志扛着巨大的资金压力,创造出这么好的效益,为整个大汉集团度过难关做出了巨大贡献。同时,我们也见证了这支团结、务实、肯干的团队。

我们在这次会议上所讲的话、所作的报告、所有的分析,都是实事求是的,都是秉承着“纳贤、守信、勤奋、俭朴”的经营理念,二十六年未曾改变。所以我很感谢,特别是看到我们的费用控制,越来越精细,越来越合理,我们的资金周转越来越快,净利润率越来越高,这都是非常令人高兴鼓舞的。

我感觉我们的组织创新也在加强,特别是阿米巴模式在一些地方得到运用,效果非常好。记得衡阳公司在去年好像还有些亏损,而在今年上半年就能扭亏为盈,这应该与阿米巴模式的推广是有很大关系的。

我们非常肯定大家的努力,也肯定物流团队在贺先仁总经理的带领下,在付超副董事长的支持下,用心耕耘着这块土地,用力解决了面临的困难,用大家的智慧为企业发展做出了贡献。在此,我再跟大家谈谈我对未来的一些想法。

 

第一,市场的问题。

不管我们处在什么时代,不管产品是否过剩,市场三个重要的要素仍然是没有变的。第一个是钢厂资源,第二个是银行金融资金,第三个是客户,都是最核心的要素。

资源。要舞动大规模资源的话,钢厂资源其实是核心。我们走过26年,深刻感受到钢厂始终是最重要的,我们核心的工作就是跟钢厂共谋发展。即我们注重跟钢厂的合作,跟钢厂进行交流,跟钢厂拓展渠道,跟钢厂带来价值,这是非常重要的事情。

我们非常高兴的是,物流重新拿到萍钢湖南总代理的权利是非常难得的,这不仅仅是一个经营权,而是对大汉物流的一个充分肯定,也是整个社会包括政府和银行对大汉物流与萍钢合作的一个充分肯定,这也是一个非常具有战略意义的资源。

如果这里做得好,可能在其它地州市都是一个样版,所以我们真的不能简单地去看待它是一个利润问题。刚才贺先仁提醒付胜凤,我认为是对的,我们跟萍钢在长沙的合作,已经不再是简单的利润,根本不能有这个想法,做企业就是有赚有亏。

大家刚才看谢利群做分析的时候,有一个重要的线,即红线是他的销售价格,蓝线是他的结算价格,你看他跟新钢合作的时候,有几个波段,是红线低于蓝线的,还有一个波段基本是贴近的。跟湘钢合作的时候也是这样,有些波段是低于这个价格的。

为什么在销售价格低于结算价格的情况下,还获得了收益?说明低于钢厂价格卖也是会赚钱的。为什么呢?那肯定是求得一个总量,钢厂在需要我们的时候你给他担当,钢厂效益好的时候你跟他分享,钢厂出现亏损的时候,我们需要担待,那么这一点点舍就是对钢厂最大的帮助。

所以我认为这个舍是有价值的。因为钢厂赚了钱,分享是应该的。那么跟谁分享呢?肯定是跟共患难的人分享,所以这就是先舍后得。

我们一定要把资金账算清楚,该亏损的时候要亏,其实也不叫亏损,而叫担当!或者也可以称为成本投入。该赚的时候,就不要稀里湖涂。如果在该赚的时候也不用心,那就麻烦了。

因此在对待钢厂资源方面,一定要懂得算大账,算持久账,一定要善于看长远,看战略。萍钢就是一个巨大的战略资源,如果今年我们把萍钢的总代理做好了,就会有许许多多想像不到的优势出来,如果再把新钢湘钢水钢也做好了,我们在长沙能做到三四个厂的代理的话,那就不得了了,大汉物流就会有许多想象不到的集聚效果。

这一点大家要认真去思考,对待钢厂一定要把它摆在第一位。对于钢铁企业来说,永远是我们心中的宝贝,是我们的衣食父母。

我们要把钢厂看得比什么都重要,因为没有资源的话,一切都是假的。现在的银行不是钱少了,而是多了,而且多得不得了。我们现在熟悉的有托盘资金、保理资金、银行资金等等,所有这些资金怎么办?你只要有钢厂代理权,有良好的管理制度,资金应该是没有问题的,关键是你驾驭风险的能力。

现在北方有个“东岭”,也是跟仓储、经营者、钢厂三方协作,盘活资金,在银行,其实东岭自己根本不拿钱,他拿的也是银行或者保理的钱,占了钢厂资源,再用了参与单位的仓储。

这是一个很重要的概念,就是你不要自己拿钱,你让这个钱保证安全就可以了。在钢厂资源这块不应该让我们掏很多钱,而是要用活社会资源,因为你用了人家的钱,你就跟人分享这个盈利,分享财富。这是我的第一个感觉,就是不能放弃钢厂。

客户。客户仍然是重要的,客户是上帝。我们现在资金少了,做重点项目少了,其实可以利用杠杆的手段做重点项目。要通过下游的经营户来做,即使是我们投标,也可以采取一些保理去分析与研究,就是需要花时间去创新,在这块我们都是很专业的。

金融。中间环节就是金融,我想这三者的关系,即资源、资金、客户应该说是永恒的话题,我们付出劳动也好,获取信息也好,都是为了调节三者的关系。

现在有些变化是因为产能严重过剩,国内市场疲软,我们有没有必要去把国际化的钢材贸易锁定下来,我们怎么样跟随政府的节奏来进行产能的消化,这两件事可能需要我们认真来研究。目前我国宣布的产能是10.9亿吨,实际用钢可能就是6亿多吨,那么在这个情况下怎么办?

只有两条路,一条路是卖到国外去,这一块有突破,就是一带一路;另一条路就是继续加大投入,这一块有难度,所以国家在想办法去产能。去产能虽然与我们有关联,但不是我们能驾驭得了的事情。我们的任务是怎么样把钢材卖出去,怎么样使卖出去的钢材赚钱。

我们要根据国际化与重点工程去做更多的事情,特别是重点工程。我们国家正在发生重大变化,大量的资金都到了国有企业,国有企业是国家的主体,中国500强企业所有的民营企业利润加起来,还没有两个中国500强企业国字号第一第二那么多利润。

中国仍然是国有企业占主导,因为他们掌握的资源多,而且国有企业的约束力也特别强。事实上,我们都感觉到国有企业要比民营企业更可靠,像我们建房就愿意跟中建、二十三冶这样的国有企业合作,因为他们确实做得好,你不用去考虑太多。我们跟武汉钢厂合作,他们的每一道工序都很规则,根本不用担心。很多民营企业就没办法,总是想着降低成本。

所以,这个方面大家要注意把握,我们越来越倾向于跟国有企业打交道,建立良好的品牌,提供良好的服务,创造良好的价值。

 

第二,组织的问题。

市场经济就是资本说了算。大家看到万宝之争,姚振华是钱说了算,王石是人说了算。其实王石经营万科做出了巨大的贡献,可能他拿几千万块钱大家对他有很大意见,可是姚振华买的股票可能几天时间能赚到几个亿、几十个亿,别人觉得也是应该的,为什么呢?就是资本的力量,资本的原理。

大家认为你有钱你有资本,你就理所当然可以分配,就是资本决定了所有的分配。但是资本的逐利性正如马克思所描述的,有两大问题:

第一个问题是它追求规模经济。规模经济就是每一个产品都想做大,当你想做大的时候,就会产生过剩经济,过剩经济产生之后就会产生大量的资源浪费和环境污染。就像钢铁,生产56亿吨就可以满足需求了,可偏偏生产了10多亿吨,生产之后就卖不出去。

你会发现这些多余的产品是无效的,甚至是负效的,因为破坏了环境,浪费了资源,这是多么恐怖的事情。就像你家里人喜欢吃肉,本来一头猪就可以解决了,但老婆子不断地喂,喂两头三头,是因为想着别人可能也喜欢吃,要卖出去,没想到别人家也喂了两头三头,这样每户人家里都喂了两三头猪,这个时候你是不是感觉到喂猪要钱,而且你要处理掉猪更要花钱,这是很恐怖的事情。这就是资本的逐利性带来的产能过剩。

第二个问题是追求成本最低。其实规模经济也是为了追求成本更低,在市场经济中最核心的就是要消灭竞争对手。消灭对手最有效的方法就是降低成本,这也是很恐怖的事情。成本是有个底线的,超越底线那就是弄虚作假,就是缺斤少两,就是假冒伪劣。我们现在的东西为什么总是有三聚氰胺、农药等等,都是因为成本因素。

这两个事情使大家感觉很恐怖的是什么,当规模扩大、资源浪费和环境破坏之后,自然界就会报复你,当你制造的假酒或假烟对人的身体产生破坏时,受害者就会报复你,所以你会感觉到人会产生对资本的报复,人和自然会联合起来报复这个事情。

现在不仅是中国感觉到压力大,你看法国连续面对三次暴力袭击,多么恐怖;土耳其的政变,多么恐怖;英国的脱欧,多么恐怖。整个地球都在出大问题,就是产能过剩、道德沦丧。

其实道德沦丧是私有制的必然产物,资本主义追求成本最低原则,加深了人类社会的道德危机,所以需要变革,变革时代慢慢地全变成定制了,你看服装定制了,家具也可以全定制,定制比过去在很多家具中选要好得多。

而定制就不再是卖产品、卖成本了,它核心的是卖品牌、卖技术、卖工价,因为只有工价才能定制,像过去的木匠、铁匠、桶匠,只有他们能赚钱,如果你不是匠人,谁会请你去做桶子,那一定会漏水的,做的衣服一定穿不得,所以又回到了定制时代、工匠时代。这个时代的变化也要求我们一定要成为专家,如果不成为专家就不能获得劳动的权利,因此劳动将来是一种权利。

去年1222号,罗马教皇到了美国,他发言的主题就是资本主义必然灭亡,因为资本主义用钱剥夺了人民的幸福。未来的世界,一定是强调人本主义的。在北欧很多国家,就已经存在很多社会主义因素,那里更多的是尊重人的劳动,尊重人的幸福生活,强调人的需求,强调不要浪费资源,这对我们每个人将来都很有用。所以我们要尊重自己的劳动,我们做的事情一定是不能去造成更多的浪费和对环境的破坏。

在我们的经营过程中,很早就提出了“贪赌嫖”三条高压线,就是要求我们为社会提供及时、专业、贴心的服务,不搞权钱交易、权色交易,所以我们在每一个项目都能平安地走过来。

为什么我们要提出阿米巴?是因为这个社会慢慢强调小团体作战,强调个人的工匠意识,一个人带两三个徒弟,这就是工匠,他不是一个很大的作战体。记得我以前讲过这个问题,美国在伊拉克打仗就是靠三个人的团队在巷子中穿插作战,最后消灭了上百万的伊拉克军队。

前天金桥国际也专门请来一个讲阿米巴的专家讲课,讲得非常好。阿米巴模式是稻盛和夫创立的,稻盛和夫是日本的经营大师,也可以说是世界的经营大师,他是靠什么做得这么好呢,其实他是靠学习王阳明心学,或者叫王学。中国总共有三个半圣人,一个是孔子一个是老子一个是王阳明,再加半个就是曾国藩。但是在我心中就只有一个圣人,就是毛泽东。

王阳明在历史上的地位是非常高的,他的理论在韩国日本影响巨大,现在去日本找王阳明的心学书还是很系统的,在东亚地区也比较系统地接收了他的理论。王阳明学术里最核心的点谈到是怎么样尊重人,即“致良知”,就是说每个人都有一个真人,或者叫良知,那么你一定要去寻找这个真人去自我完善,我们每天都有一些假像欺骗了你自己,也欺骗了别人,那么要辨别哪一个是真人哪一个是假人,就需要我们有一个良好的心态去不断地学习,去接受社会的检验,然后不断地完善自我,去否定这个假人,找到真人。

其实阿米巴跟佛教理论是一致的,只不过他除了讲这个之外还有一些具体的东西,比如,要布施,即每天要给人一点东西,或温暖或微笑;比如要用心,要不断去坚持,强调每天要写日记。

稻盛和夫的敬天爱人,第一是要相信自然、敬畏自然、相信规律、学习它;第二是爱人,予人爱,真诚地爱。他一个世界五百强企业的老总,在上班的时候还能带领公司老总们坚持到门口给员工鞠躬,一般是比员工提前一个小时到公司,把一切安排妥当了,等待员工来上班,强调的是给员工温暖与幸福,强调的是自我的表率作用,给人价值信心温暖,这是很难得的。

阿米巴就是在这样一个理念上创造出来的,所以我们不能简单地理解为划小单元去打仗,如果这样搞不好就变成打架了。他是建立在一个巨大的文化基础上的,即在敬天爱人这一宏观基础上发挥自我才能、激发自我潜能来不断地创造好的业绩。

我们在学习阿米巴上面,真的要好好研究。这个不是才出来的,好早以前就有了,记得早年前付加祥与贺先仁两个人就在讨论阿米巴了。我觉得可以请这样一些专家来给大家做一些培训。其实不一定要在现场培训,也可选择移动设备,比如手机,建一个群大家在里面讲里面听就行了,甚至你还可以边听边跑步,这就是这个时代的特征。

第三个就是要朝着平台式企业发展。不管我们相不相信大大买钢,但是我可以很肯定地说,电商肯定是一个方向,未来的方向如果你说还不用到互联网,那一定是错误的。

未来一定是一种平台趋势,即使大汉物流未来的发展方向也一定是一个钢铁物流的平台公司,这到底是三正电子,还是大大买钢,还是大汉物流?就要看谁跑得最快。我们讲生意的六要素,资源、资金、客户、信息交易、物流、支付,一定会用到电子商务平台公司来打造,而且很快就会达成。

阿米巴模式就是为未来电商平台作铺垫的,就是越来越强调经理人的价值。我们应该更多地强调员工的主观能动性,我们提供的平台要能够让员工实现自我价值,让员工过得更加幸福。

我们的企业创建这么多年,有平台价值,有收入有利润,我们能够拿出更多的钱再来服务这个平台,我们也要思考这个问题,看能不能拿出一部分钱来做一些对这个平台更有价值的东西。即在赚了钱的利润当中拿出一部分钱来投入到我们平台需要的东西上。

平台公司最核心的点就是培训,一定要更专业,而且要对口。大量的投入一定是在培训方面,我们在文化制度规则上一定是严格的,讲的做的可能更加严格,不要随意发牢骚,正如李凯城大校昨天讲的,最大的负能量就是领导发牢骚。

我们未来怎么做人与讲话都会越来越严格标准,经营也会越来越自主化,不断地激发能量创造价值。当然,我们做平台企业需要更多的是品牌、是服务内容,我们可以拿一部分利润来做服务内容,包括在每个地方建点,更多地是有金融支持,金融支持不是我们自己拿钱,我们有金融产权知识,对内要更加严格,对外要更加包容。

 

第三,团队的问题。

这次会议培训我也通过微信感觉到很有效果,特别是邹明同志把葛庆同志拉到井冈山学习一事,也是非常有效的。通过这次亲身体验地学习,他有了刻骨铭心的一些感悟,即企业什么是困难,什么不是困难,怎么克服困难等,他今天讲的这段我认为非常有价值。我们是难,但比起更难的时候其实就不难了。因为这个难,我们提炼了本领,我们变成了工匠,那么这个难就变成了磨刀石,变成了陪练的人,变成了成本,变成了投入,成为了能力的组成部分。所以我们要这样客观地看待,包括有些反对面的人,其实都是你的财富。

我们带团队的时候要了解这个团队,这是我们整个大汉在人力资源管理中相对的一个短板。我们在团队机制方面还不是很全面,大汉人的狼性还不是很足,但毕竟我们还是成长起来了,这种成长是靠时间熬出来的,不像很多企业都是被市场残酷地淘汰了。

所以我们在短时间内怎么样进行人员的筛选,怎么进行人员的培训,特别是针对性地培训这块,我们确实是弱项。这块在大汉物流还是做了很多计划,比如雄鹰计划,我认为是很有价值的,但我们在淘汰上还是欠缺的,要找到专业的人来培训,特别是要请现代管理专业的团队来做,要把他们训练成规规矩矩的标准化的专业人才

我们平时可能更多地强调心态与文化素养这块,在外形上面讲的少,因为人分五种,好人是一种,还有更多的是能人,其实企业更需要的是能人,但企业始终会有百分之二十的闲人,也会有一部分庸人,还有一部分坏人,这五种人在团队中始终是会有的,我们要怎么样抓出坏人,淘汰庸人,把闲人激励起来利用起来,把他们培养成能人和好人,这就是我们的团队要做的事情。

那么我们怎么样把每一个人变成好人,把好人变成能人呢?我总结起来就是“五信”。

第一是信仰。现在很多人说中国人没有信仰,其实是歪曲的,中国人没有信仰的话那么中华民族早就没有了。中国人肯定是有信仰的,我们有道教、儒教还有佛教,而且还三教兼容。我认为到中国近代,这么多人浴血奋战,最后凝结出了一个“毛泽东思想”,毛泽东思想应该是中国最宝贵的财富,这就是一种信仰——全心全意为人民服务!

如果你为团队做了事,团队会记得你,如果我们为了一个小村庄做了事,村庄会记着你,你想让员工好好干,老板领导一定要好好待员工,要为人民服务,人民才会对你好,因为人民最需要的是尊重,尊重是利他,利他就是为人民服务。

信仰是很重要的,共产党的信仰就是全心全意为人民服务,不要认为马克思过时了,共产党过时了。一百多年前出现了马克思,几十年前我们产生了毛泽东思想,这都是有规律的,这是社会发展的必然规律。

我们有理论自信,道路自信,制度自信,人类的归属一定是社会主义。我们一定是一个家庭的兄弟姐妹,我们在不断地创造财富,也在不断分享幸福,我们做的所有事情都是为了提升自我去生活去分享。

我们每时每刻都在创造价值,因为你给人带来了幸福、带来了需求,这就是创造价值,特别是在消费的过程中,我们更多地创造了劳动的机会,无论是我们坐高铁还是住酒店、去购物,都有劳动,所以,消费也是创造了价值的。

我们国家一定会转换为消费拉动的社会。我们再过五年十年回忆现在的时候,会发现我们在一起的友爱有多么重要,我们怎么拼命去挣钱倒不是非常重要的了,当然在这种拼命中提升了能力也是非常重要的。

第二是信念。信念就是在大的信仰下面,我们一定要相信自己,要坚持一样东西。其实我们的2015年就是这么走过来的,每一天都有巨大的压力,尤其是物流总部,面对那么大的资金压力,每天都在挤压。这种挤压来自总经理、基层员工对他们的牢骚和埋怨,但这个过程我们走过来了,这就是一种必胜的信念,就是一定要相信自己。

第三是信任,第四是信心。其实我们每个人的信心都来自信念,来自对别人的信任,我们要信任我们自己,也要信任我们每一个合作伙伴,否则你的信心建立不起来。其实去年这一年中就是我们相互鼓励着信任着,我相信物流的同志能够把它扛起来,当然物流也相信傅总一定在默默地支持着,只要有一把米,我就往这挤,也正因为有这么一种精神,物流的同志也拼命奋斗着,这是我们的相互信任。

第五是信用。有了信心与信任之后,就会有信用的产生。信用是什么?大家最简单的了解就是信用卡的透支,本来卡上没有钱,但可以透支,即信用随时可以换到钱。每一个人在工作过程中,都能凭借自己的能力与人品构建信用,企业也是这样。我们之所以今天还能有这么大的融资,之所以银行还能支持我们,就是因为基于信用,之所以傅总签了字还能管用,至少是大家认为傅总不会跑路。所以,信用就是一笔财富。我们每个人都要打造自己的信用,所有的行为都是在构建信用。

大汉几十年来构建了很好的信用。像谢利群多次讲到过:“我找客户要两百万或五百万块钱,随时都可以借到,不是我谢利群怎么样,而是因为大汉这个品牌”。其实这是企业信用与个人信用的综合表现。大汉这么多年来,确实是无论我们走到什么地方去,都有很多信用转换来的东西,我们做企业一定要注重信用与金融利润的转换。

我在二十多年前就谈到,人生有两个坐标,一个是无形资产,一个是有形资产,或者说一个叫名,一个叫利,这两者是可以转换的,是曲线型的可以往上走的,除非你犯了错误掉下来了。所以,我们要从信仰、信念、信任、信心、信用去培养我们的团队。

再讲一个就是手段,这次培训手段用得非常好的地方,就是我们请了李凯城大校来讲《毛泽东领军之道》,把军队手段用到我们企业当中来,这是很有价值的,军队有一套理论体系,也有一套操作方法,我们应该把它引进到企业管理中来。

我觉得我们将来要强化做文化团队,密切核心团队与松散的组织,充分利用微信群加大员工的学习,大汉一直注重企业文化建设,但还需要不断提升,我们应多去研究文化,更加标准化、系统化地去研究与传播我们的文化,并做到言行一致。

如果能利用军队的体制,从合作上面、组织上面、工作上面、环境上面,包括互联网手段上面,都能够形成一种系统化的思想教育,一种企业文化的诚信教育、信仰教育,我相信我们的企业将是一个很优秀的企业。

我们大家在一起共同走过了二十多年,而且还会继续走下去。大汉是我们共同的学校,共同的家园,共同事业的成长平台,我们每一个人都应为之去奋斗。我们作为管理层,愿意拿出所有的精力、智慧和资金来创造这所学校,创造这个平台,来造福于大家,谢谢!